从蹭流量到赞助比赛：茶咖品牌在“苏超”杀疯了

出品/茶咖观察 刘淑娟

这个夏天，“苏超”彻底火了。

7月5日晚第六轮南京队VS苏州队的单场观赛人数高达60396人，远超一周前苏州队VS扬州队场的43,617人纪录，也刷新了中国业余足球赛上座纪录。

数据显示，“苏超”在社交媒体话题阅读播放、评论转发量超过百亿次。如此炸裂的热度自然使其成为品牌必争之地，不少大牌纷纷下场“厮杀”。

越来越贵的苏超赞助

伴随赛事热度飙升，“苏超”的商业价值也一路走高。

茶咖观察了解到，“苏超”的赞助商数量已从赛事开幕时的6家一路增至29家，京东、伊利、肯德基等耳熟能详的大品牌赫然在列。赞助席位愈发抢手，官方赞助商单席位价格已涨至300万元，而最高级别的总冠名权更是被江苏银行以800万元高价收入囊中。

左图为五月十号，右图为七月八号

品牌争相入局的背后，是“苏超”的双轨制赞助体系在发挥作用——它由省级官方赞助与地方自主招商两大并行通道构成，为不同层级和需求的品牌提供了入场路径。

据了解，“苏超”省级官方赞助体系设有五个层级，包括总冠名商、官方战略合作伙伴、官方合作商、官方赞助商和官方供应商，不同层级代表着不同的赞助费用和权益。当然，这些费用和权益可能会根据具体合同和赛事组织者的政策有所变化。

同时，各赛区在省级赞助体系外拥有自主招商权。赞助层级和权益与省级赞助体系类似，赞助名额有限，并且各赛区部门自行招商的需向联赛组委会市场开发部报备，获授权后方可签订商务条款。

本土小众品牌可借此机会，以相对较低成本获得赛区内的品牌曝光与营销权益。

具体而言，品牌可获得赛区内比赛场地的广告位展示，如看台广告牌、场地周边横幅等；能在赛区相关的宣传物料，如海报、宣传单页上体现品牌信息；还可结合赛区赛事开展线下互动活动，如在赛场周边设置品牌展位、开展试饮或赠礼活动。

得益于这套灵活的赞助机制，众多江苏本土茶咖品牌率先嗅到商机，纷纷借助地方招商渠道锁定赛区内的营销权益。与此同时，嗅到“苏超”巨大流量的全国连锁茶咖品牌也迅速反应，不甘示弱地加入战局。

一场围绕“苏超”流量的茶咖营销盛宴就此拉开帷幕。

茶咖们围绕苏超流量杀疯了

据茶咖观察不完全统计，在苏超比赛开展的这2个月里，至少有10个茶咖品牌围绕“苏超”开展了营销活动。

具体来看，蜜雪冰城在苏州、南京等地区的门店分别挂上助力横幅，借助门店宣传，融入赛事氛围。

星巴克在宿迁、常州、连云港、盐城、泰山、昆山、南通等门店发起助力活动，用户线下正价购买大杯饮品，并向门店员工大声说出支持队伍，即可免费升级为超大杯。

霸王茶姬在江苏门店发起新客凭票可得第二杯半价、老客凭票获整单85折等优惠活动；7分甜发起征集赛事热梗抽球迷喝奶茶活动；CoCo都可扬州区域门店发起任意饮品第二杯半价的“苏超”联赛助力活动。

苏州茶饮品牌百分茶在小程序上开启赢球竞猜；南京品牌马伍旺发起门票换茶活动，消费者凭门票票根或线上购票记录，前往马伍旺饮料厂华彩天地店，即可任意领取一杯中杯原叶鲜奶茶。雅克雅思同样发起比分竞猜与随机抽幸运儿喝奶茶活动。

东方墨蘭与“苏超”联名推出“ 墨入绿荫周边餐”，其中包含“胜局竞猜权”，即邀请大家竞猜赢家，最终根据比赛结果，将在获胜城市门店举办免费升大杯活动。

沪上阿姨则搞了个“苏超能量补给站”快闪店，落地苏州观前街大观园旁、南京金陵选五style旁，为球迷提供了一个与赛事相关的线下互动和消费场景。

无论是悬挂横幅、设置快闪店，还是推出竞猜、票根福利，茶咖品牌们正通过线上线下多种渠道，积极融入这场全民足球狂欢，但它们大多仍属于场外的“借势”范畴。相较之下，真正将品牌标识嵌入赛场核心、获得官方“背书”身份的，则显得更为稀缺和珍贵。

只有四家杀到赛场

众多茶咖品牌选择“蹭流量”的背后，是苏超官方赞助席位炙手可热、门槛高企的现实。

但还是有四家茶咖品牌拿到了“苏超”的官方赞助权，均为地方自主招商，且不同于以往大型赛事赞助多被全国性连锁品牌包揽，成功夺得赞助权的茶咖品牌多为江苏本土小众品牌。

其中，霸王茶姬为“苏超”常州赛区的官方赞助商；蜜城之恋为“苏超”徐州赛区官方赞助商；“左心房”鲜果茶饮为“苏超”连云港赛区官方赞助商；Cafebreak布蕾克咖啡为“苏超”苏州赛区官方合作伙伴。

具体看，霸王茶姬来自云南昆明，成立于2017年，目前有6595家门店，其中有624家分布在江苏。6月25日，霸王茶姬宣布成为“苏超”常州赛区官方赞助商，还与江苏IPTV联名，用户拍摄江苏 IPTV “苏超专区” 照片，按要求发布在社交平台并私信截图或链接给江苏IPTV公众号，即可获得一张20元电子奶茶券。

图源自霸王茶姬官方

蜜城之恋为江苏徐州本土茶饮品牌，成立于2016年，目前有592家门店，其中459家位于江苏。

6月28日蜜城之恋宣布成为“苏超”徐州赛区官方赞助商，并于7月5日徐州队对战南通队赛前，发起了“徐州赢，蜜城请”助力活动，用户可通过发表加油评论或预测比分的方式参与。若徐州获胜，蜜城之恋将请评论了赛事加油内容与品牌印象的前三十名用户免费喝西红柿鸡蛋汤，“西红柿鸡蛋汤”是其用西瓜与凤梨搭配而制的果茶。

最终徐州队以一个比分惜败南通队，蜜城之恋表示将随机抽取十名比分预测准确的用户免费喝西红柿鸡蛋汤。

图源自蜜城之恋官方

左心房鲜果茶饮是连云港本土茶饮品牌，成立于2019年，目前在连云港有6家线下门店，以鲜果茶为招牌产品。在赛事期间，左心房鲜果茶饮与连云港城市足球队、连云港市体育中心合作推出“高山云雾” 联名奶茶，选用了连云港花果山云雾茶作为基底。

有意思的是，左心房鲜果茶饮的创始人房浩是一名90后女生，她表示花了3万块钱成为“苏超”连云港赛区官方赞助商，很开心能够为连云港队助威加油。

图源自左心房鲜果茶饮官方

Cafebreak布蕾克咖啡是诞生于 2021 年的精品咖啡品牌，起源于江苏昆山，在上海、长沙、贵州等地开设有门店。

6月19日，Cafebreak布蕾克咖啡宣布成为“苏超”苏州赛区官方合作伙伴，以“好球看苏超，好咖喝布蕾克”为主题开展赛事营销与球迷互动，发起了“布蕾克咖啡非常有梗大赛”活动，征集球迷们的创意金句，还登陆了苏州黄金商圈大屏幕实现霸屏助力。

图源自Cafebreak布蕾克咖啡官方

当“苏超”终场哨响时，球场的喧嚣渐渐散去，但这些扎根于江苏省各市区大街小巷的茶咖品牌，早已借势赛事深深融入了城市文化的肌理。无论是大手笔拿下官方赞助，还是巧妙地在场外“蹭”足热度，它们都成功地将品牌与这场全民狂欢紧密相连。